Ærlig forhandling

Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spilletsregler for at være effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt –til et slagsmål med vindere og tabere. En forhandler antager, at hans modpartsinteresser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlåste situationerog ødelagte forbindelser bliver ofte resultatet.

Med Ærlig forhandling er det omvendt. Her lærer du at vinde, uden at dinmodpart taber. Bogen præsenterer et væld af praktiske forhandlingsråd oger illustreret med eksempler fra den virkelige verden og underbygget medadfærdsøkonomisk teori.

Du forhandler mere eller mindre bevidst i gennemsnit op til 10.000 gange årligt.Derfor vurderer World Economic Forum at forhandlingsteknik er den femtevigtigste medarbejderkompetence, uanset hvad du beskæftiger dig med!

Den kompetente forhandler forstår at begge parter må vinde for at opnåoverlegne resultater, større værdi og langvarigt samarbejde. Lær hvordan medÆrlig forhandling.

Indhold

1. Fire store idéer, som måske kan ændre verden

2. Grunden til, at vi forhandler

3. NegoPorn – lad mig misbruge dig

4. TrustCurrency: Hjørnestenen i NegoEconomics

5. Hvordan forhandler vi?

6. Forhandlinger som et nulsumsspil eller som samarbejde

7. Forhandlinger med to tabere

8. Hvordan følelser, stress og personlig kemi påvirkerbeslutningstagning

9. Ti vigtige råd

10. Tilbagevendende praksisser, som fører til succes

11. Danmarks bedste udbud – vinderen af årets pris 2017

Kilder

Anbefalet læsning

• Kategori: Bøger
• GTIN: 9788757439168